63，见最关键的人
夏季的金陵确实闷热，哪怕是坐在车里开着空调张远依旧没法平静下来。
搞定ZS可以通过看得见的利益，搞定杨兴明需要考验其人的眼光，也就是说他需要像网购马一样画一张超级大饼。
一张能让杨兴明心动的大饼。
按照杨兴明秘书给的地点，张远来到移动合作酒店。
停车，上电梯，出电梯。
刚拐弯就看到房间门口郑秘书在等待。
张远一路小跑走到跟前笑着伸手道：“郑秘书，咱们又见面了”，
“张先生好”
握手完毕张远赶忙道：“叫我小张就好，哪来的张先生呀，我的情况郑秘书又不是不知道”
“哈哈，那不一样，领导可是在我面前念叨了好几次，说大夏多久没出这样的年轻人了，让我学着点儿，喊小张这不是给领导上眼药嘛”
“郑秘书你可真是~，哎，我只是侥幸”
“侥幸可做不到张先生这样呦”
两人客套了几句郑秘书领着张远进了房间。
这是一间套间，张远没看到人。
“领导在书房，我带你过去”
走到书房门口郑秘书敲了敲门，得到了肯定后推开门。
“杨董，张先生来了”
张远眼睛都比刚才有神了，连忙进去放包弯腰伸双手道：“杨董，感谢您百忙之中抽空见我，小子我真是受宠若惊”
“你可真谦虚呀，下午的威风哪去啦？”
“罪过罪过，杨董您肯定懂我，我就是吓唬吓唬唐总，在商言商他做的确实过分了，都欺负到咱们头上了”
这话说到杨兴明心坎儿上了，怎么也没想到仅仅是做了个局，ZS讹了12亿，分给他们2亿，至于给当事人的5个点。
不过分。
没人家的急智你能看得到毛的钱，而且还有一丢丢让利比例。
“是这個理儿，坐吧”
郑秘书瞧着气氛很不错，搞定了茶水之后悄悄的关上了书房的门。
待人走后房间里的两人也坐毕，杨兴明开口道：
“说说看吧，你找钱勇给了人家那么大一份礼，我瞅着眼红，今天要是给我的不到这老匹夫的，你看我同不同意”
“额，领导~”
杨兴明：“我虽然是局内人，但不喜欢拐弯抹角那一套”
话都到这份上了张远直接从包里拿出好几份资料。
“领导请看第一份”
杨兴明接过后拆开文件封口，抽出来一看。
《霓虹3G发展现状》的标题直入眼帘。
“你找我就是谈3G？”
这可不是个好话题。
还是那句话，难点太多。
大夏面积有点大，人口虽然多但是能消费得起3G的人的比例可不一定多，这话题早讨论了好几年了。
真以为人家搞大夏自己就不搞了？
仅仅一个04年，国内的通信产业联盟、通信协会、各通讯设备商搞出了好大的动静。
能搞吗？扯淡。
这种战略性政策要权衡的东西太多了。
以至于04年年末在香江搞的3G全球大会，境内的好几家大规模的设备商都参与了，反而几家运营商缺席。
不是不想去，而是不能去。
真到谈正事的时候张远反而镇定了下来。
“杨董对3G了解多少？”
杨兴明自信道：“我们是运营商，真以为我们是只吃干饭不做事的？我了解的比你这东拼西凑的资料可多多了”
“呃”
张远没想到杨兴明是个行家，那再解释起来可就轻松多了。
这会儿他反而不急了，因为最难的东西就是解释3G意味着什么。
“杨董，咱们跟海外天然对立，这点您承不承认”
杨兴明点头，这必然是对立的，不然人家为什么要卡你。
“如果别人都在搞的，他也想让你搞他来赚钱，这东西就能搞，如果他们不搞，反而来忽悠你搞，那这东西就不能搞，我说的是否有道理？”
杨兴明看了看张远，“你这个切入点倒是新奇，不过有道理”
“是不是在3G上，不管如何我们将来都一定要搞”
“对”
“哦了”，张远打了个响指，“请杨董说说为什么我们不能搞，我来一一反驳”
“？？？”
“怎么，杨董不信我？”
“呵呵，好，咱们说第一个，技术怎么弄”，杨兴明还真来气了。
整个政策层的精英研究了2年都不认为能搞的东西，到了张远嘴里它就能搞了，你比智囊团还聪明？
张远淡淡道：“欧洲设备商的标准是WCDMA，北美的标准是CDMA2000，咱们自己正在研发的是TD-SCDMA，莪说的没错吧，至于友商联合WCDMA标准搞出来的那个2.5G，杨董您不觉得它像个小丑吗”
要说这个2.5G是小丑，它还真像小丑，张远这是给TD-SCDMA留面子了，因为大夏移动的2.5G也像个小丑。
聊天能不能用？
能。
其他的呢？
那个费用和带宽受到了所有用户的吐槽。
杨兴明只能憋屈点头，在心知肚明的两人心中这就是事实。
看杨兴明点头张远笑着道：“我的办法就是切蛋糕，意思就是把那两个标准拉进来一起竞争，促使我们的TD-SCDMA更快成型，两个标准既然想赚钱，理所应当的给我们一丢丢技术上的支持”
“你的意思是？”
“对，因为3G这块咱们是空白，那就把诺基亚、西门子、阿尔卡特、摩托罗拉、爱立信等所有人都拉进来，我记得咱们的中兴就走到前面了，人家早就跟爱立信合作，还有大唐电信-阿尔卡特，既然有先例，为何不全面放开？更何况大唐电信本就有近10%的WCDMA的话语权”
这近10%的话语权杨兴明懂，指的是大唐电信在WCDMA中的专利占比。
“开放大门让巨头进场？可别人把市场占完了，咱们自己怎么办？这不又是一个汽车吗”
杨兴明讲的更没错，汽车就是这么干的，搞到最后国产车毛都没看到一根。
你非要说有，懂行的杨兴明会告诉你，那只是空壳，关键的东西全是人家的。
“那就得看杨董站在什么角度看问题了”
“？？？”
张远用诱惑的语气道：
“如果杨董仅站在大夏移动的角度考虑，您只考虑到了TD-SCDMA能否争一席之地”
“如果杨董您站在部堂的角度考虑，更应该想的是，如果把3G看成是技术积累，那么下一步咱们就得换赛道在4G上争锋”
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搞定ZS可以通过看得见的利益，搞定杨兴明需要考验其人的眼光，也就是说他需要像网购马一样画一张超级大饼。
一张能让杨兴明心动的大饼。
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停车，上电梯，出电梯。
刚拐弯就看到房间门口郑秘书在等待。
张远一路小跑走到跟前笑着伸手道：“郑秘书，咱们又见面了”，
“张先生好”
握手完毕张远赶忙道：“叫我小张就好，哪来的张先生呀，我的情况郑秘书又不是不知道”
“哈哈，那不一样，领导可是在我面前念叨了好几次，说大夏多久没出这样的年轻人了，让我学着点儿，喊小张这不是给领导上眼药嘛”
“郑秘书你可真是~，哎，我只是侥幸”
“侥幸可做不到张先生这样呦”
两人客套了几句郑秘书领着张远进了房间。
这是一间套间，张远没看到人。
“领导在书房，我带你过去”
走到书房门口郑秘书敲了敲门，得到了肯定后推开门。
“杨董，张先生来了”
张远眼睛都比刚才有神了，连忙进去放包弯腰伸双手道：“杨董，感谢您百忙之中抽空见我，小子我真是受宠若惊”
“你可真谦虚呀，下午的威风哪去啦？”
“罪过罪过，杨董您肯定懂我，我就是吓唬吓唬唐总，在商言商他做的确实过分了，都欺负到咱们头上了”
这话说到杨兴明心坎儿上了，怎么也没想到仅仅是做了个局，ZS讹了12亿，分给他们2亿，至于给当事人的5个点。
不过分。
没人家的急智你能看得到毛的钱，而且还有一丢丢让利比例。
“是这個理儿，坐吧”
郑秘书瞧着气氛很不错，搞定了茶水之后悄悄的关上了书房的门。
待人走后房间里的两人也坐毕，杨兴明开口道：
“说说看吧，你找钱勇给了人家那么大一份礼，我瞅着眼红，今天要是给我的不到这老匹夫的，你看我同不同意”
“额，领导~”
杨兴明：“我虽然是局内人，但不喜欢拐弯抹角那一套”
话都到这份上了张远直接从包里拿出好几份资料。
“领导请看第一份”
杨兴明接过后拆开文件封口，抽出来一看。
《霓虹3G发展现状》的标题直入眼帘。
“你找我就是谈3G？”
这可不是个好话题。
还是那句话，难点太多。
大夏面积有点大，人口虽然多但是能消费得起3G的人的比例可不一定多，这话题早讨论了好几年了。
真以为人家搞大夏自己就不搞了？
仅仅一个04年，国内的通信产业联盟、通信协会、各通讯设备商搞出了好大的动静。
能搞吗？扯淡。
这种战略性政策要权衡的东西太多了。
以至于04年年末在香江搞的3G全球大会，境内的好几家大规模的设备商都参与了，反而几家运营商缺席。
不是不想去，而是不能去。
真到谈正事的时候张远反而镇定了下来。
“杨董对3G了解多少？”
杨兴明自信道：“我们是运营商，真以为我们是只吃干饭不做事的？我了解的比你这东拼西凑的资料可多多了”
“呃”
张远没想到杨兴明是个行家，那再解释起来可就轻松多了。
这会儿他反而不急了，因为最难的东西就是解释3G意味着什么。
“杨董，咱们跟海外天然对立，这点您承不承认”
杨兴明点头，这必然是对立的，不然人家为什么要卡你。
“如果别人都在搞的，他也想让你搞他来赚钱，这东西就能搞，如果他们不搞，反而来忽悠你搞，那这东西就不能搞，我说的是否有道理？”
杨兴明看了看张远，“你这个切入点倒是新奇，不过有道理”
“是不是在3G上，不管如何我们将来都一定要搞”
“对”
“哦了”，张远打了个响指，“请杨董说说为什么我们不能搞，我来一一反驳”
“？？？”
“怎么，杨董不信我？”
“呵呵，好，咱们说第一个，技术怎么弄”，杨兴明还真来气了。
整个政策层的精英研究了2年都不认为能搞的东西，到了张远嘴里它就能搞了，你比智囊团还聪明？
张远淡淡道：“欧洲设备商的标准是WCDMA，北美的标准是CDMA2000，咱们自己正在研发的是TD-SCDMA，莪说的没错吧，至于友商联合WCDMA标准搞出来的那个2.5G，杨董您不觉得它像个小丑吗”
要说这个2.5G是小丑，它还真像小丑，张远这是给TD-SCDMA留面子了，因为大夏移动的2.5G也像个小丑。
聊天能不能用？
能。
其他的呢？
那个费用和带宽受到了所有用户的吐槽。
杨兴明只能憋屈点头，在心知肚明的两人心中这就是事实。
看杨兴明点头张远笑着道：“我的办法就是切蛋糕，意思就是把那两个标准拉进来一起竞争，促使我们的TD-SCDMA更快成型，两个标准既然想赚钱，理所应当的给我们一丢丢技术上的支持”
“你的意思是？”
“对，因为3G这块咱们是空白，那就把诺基亚、西门子、阿尔卡特、摩托罗拉、爱立信等所有人都拉进来，我记得咱们的中兴就走到前面了，人家早就跟爱立信合作，还有大唐电信-阿尔卡特，既然有先例，为何不全面放开？更何况大唐电信本就有近10%的WCDMA的话语权”
这近10%的话语权杨兴明懂，指的是大唐电信在WCDMA中的专利占比。
“开放大门让巨头进场？可别人把市场占完了，咱们自己怎么办？这不又是一个汽车吗”
杨兴明讲的更没错，汽车就是这么干的，搞到最后国产车毛都没看到一根。
你非要说有，懂行的杨兴明会告诉你，那只是空壳，关键的东西全是人家的。
“那就得看杨董站在什么角度看问题了”
“？？？”
张远用诱惑的语气道：
“如果杨董仅站在大夏移动的角度考虑，您只考虑到了TD-SCDMA能否争一席之地”
“如果杨董您站在部堂的角度考虑，更应该想的是，如果把3G看成是技术积累，那么下一步咱们就得换赛道在4G上争锋”
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